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Formation Continue

 

 

Négociations efficaces

Atelier en anglais
Contact

Étienne ANDRÉ
04 93 95 32 94
etienne.andre@skema.edu

Public ​Pour tous ceux qui souhaitent améliorer leurs compétences en négociation. Condition préalable : Niveau intermédiaire avancé en anglais (B2). 4 à 6 participants
Tarifs 1600 € (nets de taxes)
Domaine d'expertise Langues
Durée ​2 jours
Dates

Groupes formés sur demande.
Veuillez nous contacter

A Sophia Antipolis.

 

OBJECTIFS DE LA FORMATION : NÉGOCIATIONS EFFICACES

 

Structurer votre réflexion sur la négociation et analyser les styles de négociation individuels

Evaluer les approches "concurrentielle" et "collaborative" et mesurer la valeur de la persuasion  

Améliorer les compétences humaines : empathie, confiance, écoute-active... et développer la créativité, perception et l'encadrement

Tenir compte des intérêts de toutes les parties prenants et gérer les conflits

 

PROGRAMME DE LA FORMATION : NÉGOCIATIONS EFFICACES

  • Concepts et approches/Styles : analyse de vos points forts et points faibles
  • Passez à l'action
  • Comprendre vos clients, communiquer avec eux
  • Influence et persuasion (art et tactique, éclairage pour la prise de décision...)
  • Créativité et négociation (sortir des sentiers battus, répondre sur le vif, exercice de brainstorming : négociation...)
  • Techniques pour conclure des transactions
  • Techniques de gestion des conflits, gestion des tactiques de confrontation

De la théorie à la pratique :

  • Elaboration d'un plan d'action personnel
  • Contribution structurée du formateur et exercices de groupe

 

METHODE PEDAGOGIQUE DE LA FORMATION : NÉGOCIATIONS EFFICACES

 
Le cours impliquera un équilibre entre la contribution structurée du formateur et les exercices de groupe (exercices de négociation, séances de groupe...). Il est basé sur le principes de l'apprentissage actif et exige un engagement total de la part des participants.
 
 

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